B2B ist kein B2C. Punkt.

Was geschieht, wenn man bei Google nach B2B Marketingstrategien sucht? Man bekommt die klassischen Antowrten wie:

• kenne deine Zielgruppe
• mache sie emotional abhängig
• biete Mehrwert
• blah blah blah

Aber wenn wir uns ehrlich sind, dann helfen diese Tipps auch nicht wirklich weiter, denn das sind die B2C Basics.

Alle die sich mit B2B Marketing beschäftigen, sind definitiv in der Königsklasse angekommen. Denn im Endeffekt gibt es keine einfache Möglichkeit, deine Kunden direkt zu erreichen. Natürlich kannst du über einen Newsletter Emailaddressen sammeln und so an Kontaktdaten kommen.

Aber die Suche nach diesen Addressen ist oft mühsam und zeitaufwendig. Wenn du dann mal welche findest und eine Email schreibst, bekommst du nicht immer eine Antwort. Im Endeffekt hast du mit diesem Prozess nur viel Zreit aufgewendet und keinen richtigen Output generiert. Vor allem ist dieses Verfahren auch nicht langfristig umsetzbar bzw skalierbar.

Also, welche Möglichkeiten haben wir noch?

Blog + SEO

Zugegeben, auch das wird beim B2C MArketing verwendet, passt aber unserer Meinung nach noch eher ins B2B als irgendetwas anderes.

Du kannst als Firma Artikel zu relevanten Themen in deiner Branche schreiben und so mit viel Glück Kunden generieren. Dazu musst du aber die richtigen Leute erreichen. Denn im Normalfall entscheiden "normale" Mitarbeiter nicht, ob eine neue Partnerschaft oder ein neues Geschäft mit einer Firma zustande kommt. Von dem her ist es also nett, wenn viele Mitarbeiter deine ARtikel lesen, wirklich effektiv nutzen wird das aber auch nicht.

Natürlich wird auch der ein oder andere CEO oder Entscheider dabei sein, der so auf deine Firma aufmerksam wird. Das hat aber eher mehr mit hoffen und Glück zutun als mit zielgerichtetem Marketing.

Und so nebenbei. Der Tipp, dass man auch beim B2B auf Emotionen setzen soll ist wirklich lächerlich. Immerhin sprichst du ja auch beim B2B mit Menschen und diese reagieren nunmal auf Emotionen, der Job hat da relativ wenig damit zu tun.

Social Media

Den Punkt finden wir am besten ;). Auf Social Media B2B Werbung zu machen, ist wie blind auf die Jagd zu gehen.

Alle die uns erzählen wollen, dass man auf Social Media schon auch Kunden generieren kann, stimmen wir bis zu einem gewissen Punkt zu. Natürlich kann man auch da wieder "Glück" haben und den CEO der XY GmbH erwischen.

Aber wir sagen es nochmal, dass ist keine effektive Methode. Man kann nunmal keine Firmen auf Social Media targetieren. Punkt.

Email

Den Punkt haben wir ja bereits am Anfang angesprochen.

Dieser funktioniert grundsätzlich auch ganz gut für Firmen. Jedoch muss man erst mal an die Emailaddressen kommen. Und das ist eine riesen Challenge.

Auf Social Media wirds relativ schwierig, jemanden zu erreichen und die reine LinkedIn Suche dauert ewig und ist nicht skalierbar.

So. Recht rosig sieht unsere Zusammenfassung ja nicht aus, sollte sie aber auch nicht.

Wir wollen hiermit ein für alle mal klarstellen, dass man Firmen einfach schwieriger reicht, als normale Kunden. Zumal es für Firmen auch keine wirkliche Plattform gibt, auf welcher man diese erreichen kann.

Und genau deshalb gibt es uns. Wir wollen endlich eine Plattform schaffen, auf der auch Firmen vernünftiges Marketing machen können.

Das wars nun auch schon wieder mit der Werbung.

Hier haben wir euch nochmal einige Tipps zusammengefasst, die sich am B2C orientieren:

So erreichst du am ehesten Menschen, die sich für Business interessieren. Oder CEOs...

Google ADs können am ehesten noch deine Target Group erreichen. Lege bei Artikeln viel wert auf gutes SEO, bzw hol dir jemanden der sich auskennt. Als Normalo hast du da nämlich echt wenig Durchblick...

Wenn du immer noch Beiträge auf deinber Unternehmensseite veröffentlichst, brauchst du keinen Kundenansturm erwarten. Deine Business Seite bekommt nämlich ziemlich wenig Reichweite.

Du kannst dich als Gründer, Sales Manager oder CEO natürlich mit anderen Mitarbeitern aus anderen Unternehmen in ähnlichen Positionen vernetzen und so ins Gespräch kommen.

Die Chancen, dass da etwas daraus wird, sind vergleichsweise relativ hoch.

Wir hoffen, dass wir Euch hiermit zumindest einen kleinen Mehrwert bieten konnten (was btw wirklich schwierig ist, weils einfach echt schweirig ist, B2B Marketing zu machen).

Bye Bye,

Euer ConX Solution Team